第八十四章 形象包裝
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趙玉兒本以為李翔塵見此利益誘惑會有所心動，會有所打算，卻見他沒有思考，宛然拒絕了韓雲柳的邀請，心中自是驚異無比。
而韓雲柳見李翔塵如此巧妙拒絕，不由陷入了沈思，一會之後，這才擡頭看了趙玉兒幾眼，心中似乎有了幾分臆測。
韓雲柳也算見過世面的人物，她燦爛的笑道：“那真是太可惜了，阿翔先生是個人才，只嘆小女子沒有這個福分，能請到這樣的商業高人，真是令人羨慕。有這樣的高人在身後出謀劃策，怪不得趙府的生意越作越大。”
“以姐姐的能力我想就算不用人輔佐，一樣也能鳳翺天翔的，何必自謙呢？”趙玉兒不失時宜地附和道。
“但願如此。”韓雲柳微微輕嘆，剛剛沒能挖到李翔塵，她覺得實在有些可惜。
“關於這次合作，妹妹是否有什麽其他條件？”韓雲柳神色一收，言歸正狀道。
趙玉兒一聽，也沒有什麽具體的想法，不由將目光轉向李翔塵。
李翔塵自然意會，不由應道：“我們趙家只有一個條件，那就是希望能擁有香軒茶行在華夏國的銷售，也就是我剛才所說的銷售權，我們將利用自己的優勢，打造一條新的銷路。”
“就是如此？”韓雲柳本以為趙玉兒會借機提出利益上的分成，畢竟這個計劃是趙家的人想出來的，他們絕對有權力提出任何利益上的要求。
“對，我們只要擁有銷售權就好，關於貨源的提供方面和上次所說的並無一二，如果韓老板願意，相信我們的話，到年終的時候自然會有很豐厚的紅包，這就算我們對於你們的提成。”李翔塵冷靜的笑道，他的大腦再次高速的運轉了起來。
“既然如此，那就這樣決定了。我相信阿翔先生，你剛才所說的想法實在是驚人，我到現在還在回味……”韓雲柳點點頭，揚眸問道。
“好了，阿翔先生，機會難得，我想問問你對於茶葉這個市場還有什麽更好的提議嗎？”
“在我的計劃忠，這連鎖經營其實只是我們戰略性的第一步而已。後面的步驟還很多很多，要想做到最後的勝利，這一切都不能算上什麽？”
“只是第一步？”韓雲柳更是驚訝的說道。
“對，除了在經營模式上做改進之外，在茶葉的銷售上，我感覺要采用形象包裝，這是一個非常好的策略。我們一定要進行改變。”李翔塵點了點頭道。
“阿翔先生，你不妨直說……”韓雲柳饒有興趣道。
“我們首先要給香軒設計一個形象的商標，並且推出一個形象代言人，負責在各地推廣我們的茶貨。”
“商標？形象代言人？”韓雲柳極為不解。
“所謂的商標就是一種記號，讓人家看到商標就想到香軒茶行，而形象代言人也是一個道理。”
“就像店面的招牌一樣，讓人記住。”韓雲柳明白道。
“對，我覺得這個形象代言人，幹脆就由韓老板自己好了，以韓老板的名氣與美貌，乃是這形象代言人的不二人選。”
“阿翔先生是在笑話我嗎？比起名氣和美貌，我都不如玉兒妹妹，倒不如讓妹妹做好了。”韓雲柳一邊思考，一邊嗔聲說道。
“哪有，姐姐的氣質可是妹妹無法相比的，還是姐姐比較好些。”趙玉兒說道。
“我覺得還是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”
“還是……”
兩個女子不知是不是著了魔，一下就轉走了話題，這樣的變化讓李翔塵感到苦笑不得。剛剛還在說的商業話題，一下就……也許愛美和故意謙虛正是女人的天性。
“你們都不願意，那就找別人好了。”李翔塵說著，繼續道：“接著是在包裝上做些突破性的改變。我們平時的茶葉都是分散銷售的，按斤兩來算，這種方式已經無法促進購買者的欲望，所以呢，我們要對茶葉本身進行包裝。”
“對茶葉進行包裝？怎麽包裝？”
“所謂的包裝，就是指我們用一種比較先進的、比較科學的、又切合消費者心理需求並能很好的吸引消費者的方法，對我們的產品進行恰當的包裹，這能體現出產品差異化及市場價值所在。例如我們一斤茶買五兩銀子，經過我們包裝好，我們可以賣到十兩。”
“這也行嗎？”趙玉兒有些難以置信。
“當然。對於一些貴族與有錢人絕對可以，他們要的是面子，所以我們要分化市場，要有高價的市場，當然，也有中價的市場，更不能放過低價的市場，”李翔塵認真的點了點頭道。
“這些我明白。”
“那我們該怎麽樣包裝？”韓雲柳好奇的繼續問道。
“比如用小紙袋對茶葉封裝起來，這樣可以有利於茶葉的存藏，還可以在小紙袋上面印上我們的商標，這樣可以有利於購買者辨別真偽，避免人家冒充。此外，我們還可以設計簡便的茶葉包，可以即泡即喝的，當然，我們必須保證質量，竟然使用精挑細選出來的高檔的茶葉，留下良好的口碑。口碑是發展中最重要的東西，對此，我們還要提供一系列的服務人員，保證我們的服務質量。”
李翔塵又是一番款款而談，日後影響了整個大陸的包裝新理念，也就這樣從他口中這麽簡單的誕生出來，也許是他帶動了一個時代某個方面的進步。
“阿翔先生，你今天說的這些建議真是驚人……憑我這些年的經驗來看，你說的包裝構思應該會成功，會獲得很大的成功。我以前也有過這樣的包裝想法，不過沒有你說的這麽全面，這麽具體，現在可算大徹大悟了。”
“其實說真心話，聽你說這些想法，我感覺是在和知己商討，很是痛快，又像在導師的引導下，很快找到了商業思路。”韓雲柳真誠的說道，就這麽一會的時間，她對李翔塵的感覺已經上升到了前所未有的頂點。
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而韓雲柳見李翔塵如此巧妙拒絕，不由陷入了沈思，一會之後，這才擡頭看了趙玉兒幾眼，心中似乎有了幾分臆測。
韓雲柳也算見過世面的人物，她燦爛的笑道：“那真是太可惜了，阿翔先生是個人才，只嘆小女子沒有這個福分，能請到這樣的商業高人，真是令人羨慕。有這樣的高人在身後出謀劃策，怪不得趙府的生意越作越大。”
“以姐姐的能力我想就算不用人輔佐，一樣也能鳳翺天翔的，何必自謙呢？”趙玉兒不失時宜地附和道。
“但願如此。”韓雲柳微微輕嘆，剛剛沒能挖到李翔塵，她覺得實在有些可惜。
“關於這次合作，妹妹是否有什麽其他條件？”韓雲柳神色一收，言歸正狀道。
趙玉兒一聽，也沒有什麽具體的想法，不由將目光轉向李翔塵。
李翔塵自然意會，不由應道：“我們趙家只有一個條件，那就是希望能擁有香軒茶行在華夏國的銷售，也就是我剛才所說的銷售權，我們將利用自己的優勢，打造一條新的銷路。”
“就是如此？”韓雲柳本以為趙玉兒會借機提出利益上的分成，畢竟這個計劃是趙家的人想出來的，他們絕對有權力提出任何利益上的要求。
“對，我們只要擁有銷售權就好，關於貨源的提供方面和上次所說的並無一二，如果韓老板願意，相信我們的話，到年終的時候自然會有很豐厚的紅包，這就算我們對於你們的提成。”李翔塵冷靜的笑道，他的大腦再次高速的運轉了起來。
“既然如此，那就這樣決定了。我相信阿翔先生，你剛才所說的想法實在是驚人，我到現在還在回味……”韓雲柳點點頭，揚眸問道。
“好了，阿翔先生，機會難得，我想問問你對於茶葉這個市場還有什麽更好的提議嗎？”
“在我的計劃忠，這連鎖經營其實只是我們戰略性的第一步而已。後面的步驟還很多很多，要想做到最後的勝利，這一切都不能算上什麽？”
“只是第一步？”韓雲柳更是驚訝的說道。
“對，除了在經營模式上做改進之外，在茶葉的銷售上，我感覺要采用形象包裝，這是一個非常好的策略。我們一定要進行改變。”李翔塵點了點頭道。
“阿翔先生，你不妨直說……”韓雲柳饒有興趣道。
“我們首先要給香軒設計一個形象的商標，並且推出一個形象代言人，負責在各地推廣我們的茶貨。”
“商標？形象代言人？”韓雲柳極為不解。
“所謂的商標就是一種記號，讓人家看到商標就想到香軒茶行，而形象代言人也是一個道理。”
“就像店面的招牌一樣，讓人記住。”韓雲柳明白道。
“對，我覺得這個形象代言人，幹脆就由韓老板自己好了，以韓老板的名氣與美貌，乃是這形象代言人的不二人選。”
“阿翔先生是在笑話我嗎？比起名氣和美貌，我都不如玉兒妹妹，倒不如讓妹妹做好了。”韓雲柳一邊思考，一邊嗔聲說道。
“哪有，姐姐的氣質可是妹妹無法相比的，還是姐姐比較好些。”趙玉兒說道。
“我覺得還是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”
“還是……”
兩個女子不知是不是著了魔，一下就轉走了話題，這樣的變化讓李翔塵感到苦笑不得。剛剛還在說的商業話題，一下就……也許愛美和故意謙虛正是女人的天性。
“你們都不願意，那就找別人好了。”李翔塵說著，繼續道：“接著是在包裝上做些突破性的改變。我們平時的茶葉都是分散銷售的，按斤兩來算，這種方式已經無法促進購買者的欲望，所以呢，我們要對茶葉本身進行包裝。”
“對茶葉進行包裝？怎麽包裝？”
“所謂的包裝，就是指我們用一種比較先進的、比較科學的、又切合消費者心理需求並能很好的吸引消費者的方法，對我們的產品進行恰當的包裹，這能體現出產品差異化及市場價值所在。例如我們一斤茶買五兩銀子，經過我們包裝好，我們可以賣到十兩。”
“這也行嗎？”趙玉兒有些難以置信。
“當然。對於一些貴族與有錢人絕對可以，他們要的是面子，所以我們要分化市場，要有高價的市場，當然，也有中價的市場，更不能放過低價的市場，”李翔塵認真的點了點頭道。
“這些我明白。”
“那我們該怎麽樣包裝？”韓雲柳好奇的繼續問道。
“比如用小紙袋對茶葉封裝起來，這樣可以有利於茶葉的存藏，還可以在小紙袋上面印上我們的商標，這樣可以有利於購買者辨別真偽，避免人家冒充。此外，我們還可以設計簡便的茶葉包，可以即泡即喝的，當然，我們必須保證質量，竟然使用精挑細選出來的高檔的茶葉，留下良好的口碑。口碑是發展中最重要的東西，對此，我們還要提供一系列的服務人員，保證我們的服務質量。”
李翔塵又是一番款款而談，日後影響了整個大陸的包裝新理念，也就這樣從他口中這麽簡單的誕生出來，也許是他帶動了一個時代某個方面的進步。
“阿翔先生，你今天說的這些建議真是驚人……憑我這些年的經驗來看，你說的包裝構思應該會成功，會獲得很大的成功。我以前也有過這樣的包裝想法，不過沒有你說的這麽全面，這麽具體，現在可算大徹大悟了。”
“其實說真心話，聽你說這些想法，我感覺是在和知己商討，很是痛快，又像在導師的引導下，很快找到了商業思路。”韓雲柳真誠的說道，就這麽一會的時間，她對李翔塵的感覺已經上升到了前所未有的頂點。
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